2019-01-15 00:00:00 来源： 点击：2951 喜欢：0
中国是一个农业大国，农村人口占总人口80%，农产品销售问题是解决“三农”问题的关键。随着中国信息化建设的不断推进，网络营销的发展对于中国县域农产品销售来说，将带来更多机遇，对于促进中国农产品销售有着非凡的意义。
网络营销助力县域农产品销售将全面拉开帷幕，在全方位发展品牌农业的基础上，依托互联网云商大数据，重新定义农产品网络营销的“人—货—场”“新零售”概念，让中国县域农产品网络营销一步步走上正轨，登上世界农产品营销的榜单。那么在新的时代背景下，县域农产品网络化营销的机遇与挑战都有哪些呢？
县域农产品网络化营销的机遇
一、国家政策推进县域电商快速发展
国务院、商务部、财政部等发布的“四大”关于电子商务进农村发展相关的重要政策，极大地促进了我国县域电商的蓬勃发展，其政策的具体目标之一是在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县，示范县电子商务交易额在现有基础上年均增长不低于30%；重点工作任务之一：“推动电子商务进农村，培育农村电商环境”。这为县域农产品及农副产品产业上行插上了腾飞的翅膀，更带动一方经济发展，助力精准扶贫。
国家农村电商相关政策主要包括以下内容
《中共中央 国务院关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见 》
《国务院办公厅 关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见 》
《国务院 关于积极推进“互联网+”行动的指导意见 》
《国务院办公厅 关于加快转变农业发展方式的意见 》
《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见 》
《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定 》
《中共中央国务院 关于落实发展新理念加快农业现代化 实现全面小康目标的若干意见 》
《国务院办公厅关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见 》
《农业部关于扎实做好2015年农业农村经济工作的意见 》
《农业部 国家发改委 商务部印发推进农业电子商务发展行动计划 》
《农业部办公厅关于印发农业电子商务试点方案的通知 》
《商务部等19部门 关于加快发展农村电子商务的意见 》
《中华全国供销合作总社关于加快推进电子商务发展的意见 》
二、从 “物质文化”到“美好生活”的进步
我国现阶段的主要矛盾已经从人民日益增长的物质文化需求转变为对美好生活的向往，而美好生活首当其冲的就是先要吃好喝好，因为老话说得好“民以食为天”，中国是世界公认的美食王国，而县域农特产品则是构成这些美食的物质基础，随着互联网的发展，消费者为了购买到自己心仪的优质美味食材，可谓是煞费苦心，所以在互联网大数据下的农产品市场空间之大，可想而知，未来20年世界看中国，中国看农业，农业看品牌，而品牌建设必须依靠互联网建设方能全局撒网，重点推广。
生活品质升级下的消费升级重新定义了农产品网络营销的“人—货—场”“新零售”概念，只有依托互联网数据云才能真正为消费人群画像，精准定位目标群体，为县域电商发展找到方向、拓宽道路。
县域农产品网络化营销的挑战
一、农村的信息基础设施建设薄弱
中国的“电子商务进农村”政策已经展开，但是农村地区的上网条件和网络设施建设仍然很落后，特别是在网络技术、上网速度、网络安全管理等方面都比较薄弱，无法满足网络营销的客观要求；另外，虽然已建立了一些农业网站和农产品电子商务网站，但应用范围狭窄，效率低下，能真正从事农产品网上交易的网站或门户却很少，无法为农户搭建高效便捷的农产品网上交易平台，无法实现农产品网络营销模式的运行。
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全面加快县域互联网数字化推进步伐，优化和稳定县域互联网生态环境；以县域为单位，政府牵头积极宣传和鼓励从事农产品、县域电商网站、门户以及相关销售平台的创业单位或个人，从基层入手，将扩展县域农产品销售渠道落到实处。
二、农民文化素质不高对网络营销缺乏认识
虽然我国网民的比例比较高，但大多数都是学生或知识分子，从事农业领域或进行农产品网上交易的人数却不多，他们缺乏对网络和电脑等高科技设备的认识。他们不会利用网络去获取产品相关的供求信息。网络营销模式不仅需要农户了解农产品的日常生产过程，而且还要农户对计算机网络技术基础知识有一定的掌握，能够利用网络对产品信息进行搜寻、收集和发布，最好还可以开发设计农产品网页和电脑的常规维护。由于大多数农民在网络技术方面欠缺，极大的阻碍了农产品网络营销的推广。
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通过搭建完善的电商人才培训体系，对县域各阶层人员进行定向培训，带动本地人员创业就业。目前国内从事县域电商服务与培训的综合服务商主要包括：闻远科技、良中控股、中农服、杰夫电商等企业。
三、农产品标准化程度低
目前我国的农业生产主要还是实行一家一户家庭联产承包责任制式的生产模式，单个农户生产力分散，生产规模狭小，而且不同农户在生产或技术等方面掌握的技能存在着较大的差异，无法实现产品的规范化生产，更无法制定统一的质量标准和包装规格。再加上大多数农产品都是季节性产品，保质期短，不容易储存，更无法制定统一的质量标准；另外，由于我国没有建立完善的农产品标准体系，无法保证农产品的规范化程度，从而严重影响农产品的网络营销的发展。
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根据国家标准、行业标准、企业标准，结合当地产品特点，完善县域网货标准；协助企业对产品进行相关认证；协助政府申请国家地理标志农产品；建立农产品溯源体系，完善价格体系、授权体系、监管体系等公共品牌管控信息。
网络销售为县域农产品走出大山插上了腾飞的翅膀，更为县域电商的稳定可持续发展奠定了基础，相信在国家“扶贫攻坚、脱贫攻坚、共奔小康”的组合拳政策下，老百姓定会过上好日子，我国的综合国力也会再创佳绩。
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